Veranstaltung:

Vertriebsgrundlagen 2: Verhandeln in Mitteleuropa, Nordamerika und Südasien

Verhandeln funktioniert weltweit sehr ähnlich: eine klare Zielsetzung, ein gut geführtes Kundengespräch sowie gute Einwandbehandlungs- und Abschlusstechniken sind das A und O der guten Verhandlungsführung.

In diesem 3-stündigen Online-Workshop frischen wir verschiedene Einwandbehandlungs- und Abschlusstechniken nochmals auf, schauen uns die Besonderheiten der Verhandlungsführung in Nordamerika und Südasien an und spielen eine Sequenz eines Verhandlungsgesprächs live durch. Verhandeln und insbesondere „den Sack zumachen“ kann niemals genug trainiert werden.

Sie werden von diesem Workshop viele wertvolle Anregungen für die Stärkung Ihrer Verhandlungsgespräche mitnehmen!

Als Referenten konnten wir erneut Sonjoy Chaudhury, Senior Expert bei der Dr. Wamser+Batra GmbH, gewinnen. Sonjoy Chaudhury verfügt über Lebens-, Arbeits- und Vertriebserfahrung auf drei Kontinenten, hiervon mehrere Jahre in den USA und Indien. Als Unternehmer konnte er am eigenen Leibe wertvolle und intensive Erfahrungen beim Markteintritt und dem Geschäftsaufbau sowohl in Indien als auch in den USA sammeln.

Den Link zur Veranstaltung übersenden wir Ihnen einige Tage vor der Veranstaltung.

Inhalte des Workshops:

  • Einführung, Rückblick auf das erste Vertriebstraining mit dem Thema Vertriebsgespräch
  • Die Grundlagen der guten Verhandlungsführung
  • Vorwände von Einwänden unterscheiden, Einwandbehandlungstechniken
  • Einwände in Kaufargumente „verwandeln“, Kaufsignale des Kunden erkennen
  • Zielführende Angebote erstellen, Abschlusstechniken
  • Training live: eine Sequenz aus einem Verhandlungsgespräch
  • Wie geht es nun weiter?
  • Verhandeln in Nordamerika, Verhandeln in Südasien
  • Zusammenfassung und Fazit
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Informationen zu log.in Thüringen und weitere interessante Vorträge erhalten Sie unter:

www.leg-thueringen.de/login


Ansprechpartner

Franziska Kindervater
Tel.: +49 361 5603 465
franziska.kindervater(at)leg-thueringen.de

Ihre Ansprechpartnerin

Katja Wetzel

Katja Wetzel
Teamleiterin Messen und Veranstaltungen

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Unternehmens-kommunikation

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