Veranstaltung:

Vertriebsgrundlagen 2: Verhandeln in Mitteleuropa, Nordamerika und Südasien

Verhandeln funktioniert weltweit sehr ähnlich: eine klare Zielsetzung, ein gut geführtes Kundengespräch sowie gute Einwandbehandlungs- und Abschlusstechniken sind das A und O der guten Verhandlungsführung.

In diesem 3-stündigen Online-Workshop frischen wir verschiedene Einwandbehandlungs- und Abschlusstechniken nochmals auf, schauen uns die Besonderheiten der Verhandlungsführung in Nordamerika und Südasien an und spielen eine Sequenz eines Verhandlungsgesprächs live durch. Verhandeln und insbesondere „den Sack zumachen“ kann niemals genug trainiert werden.

Sie werden von diesem Workshop viele wertvolle Anregungen für die Stärkung Ihrer Verhandlungsgespräche mitnehmen!

Als Referenten konnten wir erneut Sonjoy Chaudhury, Senior Expert bei der Dr. Wamser+Batra GmbH, gewinnen. Sonjoy Chaudhury verfügt über Lebens-, Arbeits- und Vertriebserfahrung auf drei Kontinenten, hiervon mehrere Jahre in den USA und Indien. Als Unternehmer konnte er am eigenen Leibe wertvolle und intensive Erfahrungen beim Markteintritt und dem Geschäftsaufbau sowohl in Indien als auch in den USA sammeln.

Inhalte des Workshops:

  • Einführung, Rückblick auf das erste Vertriebstraining mit dem Thema Vertriebsgespräch
  • Die Grundlagen der guten Verhandlungsführung
  • Vorwände von Einwänden unterscheiden, Einwandbehandlungstechniken
  • Einwände in Kaufargumente „verwandeln“, Kaufsignale des Kunden erkennen
  • Zielführende Angebote erstellen, Abschlusstechniken
  • Training live: eine Sequenz aus einem Verhandlungsgespräch
  • Wie geht es nun weiter?
  • Verhandeln in Nordamerika, Verhandeln in Südasien
  • Zusammenfassung und Fazit
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Die Einwahldaten zum Workshop:

https://zoom.us/j/94752498736?pwd=QWUwbDFTem1ONU9na2FEVjl5elMwdz09

Meeting-ID: 947 5249 8736

Kenncode: 726025


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www.leg-thueringen.de/login


Ansprechpartner

Franziska Kindervater
Tel.: +49 361 5603 465
franziska.kindervater(at)leg-thueringen.de

Ihre Ansprechpartnerin

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Katja Wetzel
Teamleiterin Messen und Veranstaltungen

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